自上世紀九十年代以來(lái)，我國五金行業(yè)一直保持高速發(fā)展態(tài)勢，并于本世紀一躍成為世界產(chǎn)量第一大國。據報告， 2014年，我國五金市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)1000億元，2016年達2700億元。根據一般的計算方式，五金在市場(chǎng)上占據比例20%~30%，之后每年將會(huì )以10%以上的速度平穩增長(cháng)。

        而從世界范圍來(lái)看五金行業(yè)市場(chǎng)，歐美的五金企業(yè)賺取的是高額的“品牌利潤”，即重產(chǎn)品研發(fā)，保有大量的五金產(chǎn)品專(zhuān)利；日本、韓國、中國臺灣省等國家和地區五金企業(yè)賺取的是相當的“流通利潤”也就是現代服務(wù)業(yè)利潤， 保有小部分的產(chǎn)品專(zhuān)利；而我國由于長(cháng)期形成的出口屬性，五金主要以代工或貼牌加工的形式，賺取的是“低利潤”，一是沒(méi)有創(chuàng )新產(chǎn)品，二是由于五金類(lèi)別多國內還沒(méi)有形成完整的相關(guān)自主專(zhuān)利知識產(chǎn)權。

        但值得慶幸的是從2014年起，隨著(zhù)中國作為全球五金制造中心地位的進(jìn)一步穩固，行業(yè)資本運作的活躍加速了五金行業(yè)裂變，我國五金市場(chǎng)競爭也以?xún)r(jià)格為主轉向創(chuàng )新高品質(zhì)、高技術(shù)產(chǎn)品上且健全了五金自主專(zhuān)利知識產(chǎn)權，值得一提的是家居五金包括鉸鏈、滑軌均在列，這也為如精諾這樣的創(chuàng )新性五金企業(yè)提供了有利的環(huán)境，打造屬于中國制造的自主專(zhuān)利五金產(chǎn)品。

        二十年磨一劍，不忘初心

        1999年，中國五金制造業(yè)正在起步中。精諾五金總經(jīng)理蘇偉生中學(xué)畢業(yè)，此時(shí)的他有一個(gè)明確的目標——從事五金的模具設計和制造，從技術(shù)方面促進(jìn)五金行業(yè)的發(fā)展。從此產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和車(chē)間管理成了他的日常，一干就是十幾年，這十幾年的經(jīng)歷如同一劑苦藥，磨滅了他骨子里的急功近利，聽(tīng)見(jiàn)來(lái)自外界完全不同的聲音：做生意、做產(chǎn)品應當厚道，做人應當交心。

        2010年，美國次貸危機依舊在席卷全球，中國五金企業(yè)多數倒閉或轉產(chǎn)，但值得慶幸的是此時(shí)中國五金制造業(yè)水平有了較大提升。蘇偉生與其二表兄弟商量后，出于對家族的責任，決定逆勢而上，建廠(chǎng)生產(chǎn)鉸鏈，懷揣著(zhù)向親戚借來(lái)的50萬(wàn)，兩人在揭陽(yáng)成立了專(zhuān)注鉸鏈、滑軌的公司，取名廣東精諾五金實(shí)業(yè)有限公司，精——精密，意對產(chǎn)品精密度的要求極高；諾——信諾，意一諾千金。此時(shí)的蘇偉生并不知道，這個(gè)當時(shí)為了家族做出的選擇，會(huì )成為后來(lái)的熱愛(ài)，熱愛(ài)是最好的天賦，這種天賦讓精諾走上了與眾不同的道路——以不銹鋼鉸鏈，為揭陽(yáng)五金正名。

        以不銹鋼鉸鏈為基，質(zhì)保30年為輔，為揭陽(yáng)五金正名

        精諾成立后的前三年，蘇偉生利用后來(lái)加入專(zhuān)注國際貿易股東的資源，接OEM 單積累資金。但不久蘇偉生發(fā)現由于OEM的性質(zhì)是為外國人打工、代工，長(cháng)此以往并不利于企業(yè)發(fā)展，唯有專(zhuān)注國內市場(chǎng)才是企業(yè)和品牌的立足之本，而企業(yè)只有依靠科技創(chuàng )新，才能在激烈的國內市場(chǎng)站穩腳跟。于是，2014年， 精諾決定將重心轉向內銷(xiāo)，錦上添花的是隨著(zhù)研發(fā)天才郭玉武的加入，精諾“F4”正式會(huì )合，精諾開(kāi)啟了創(chuàng )新強企之路。也正是這一年求知若愚的蘇偉生發(fā)現國內鉸鏈市場(chǎng)的重大機遇——不銹鋼鉸鏈的“因地制宜”性。由于地域不同， 歐洲品牌五金并不適用于中國多數地區，因其防潮性不高，無(wú)法適應中國沿海地區的潮濕氣候，且其并沒(méi)有針對此進(jìn)行本土化“因地制宜”的改變，這對于國內五金企業(yè)而言是非常大的機會(huì )， 且當時(shí)佛山順德“中國鉸鏈產(chǎn)業(yè)基地” 沒(méi)有企業(yè)做完全不銹鋼鉸鏈，而揭陽(yáng)做不銹鋼鉸鏈的質(zhì)差。時(shí)勢造英雄，精諾“F4”當即決定大力研發(fā)不銹鋼鉸鏈， 通過(guò)采購優(yōu)質(zhì)的304不銹鋼原材料，改進(jìn)鉸鏈零部件熱處理，2014年，精諾正式推出全世界第一款不銹鋼鉸鏈—— SUS304全不銹鋼鉸鏈，開(kāi)啟了不銹鋼鉸鏈新紀元。值得一提的是SUS304全不銹鋼鉸鏈和滑軌歷時(shí)兩年后完全成熟，其標準超過(guò)歐洲DIN EN15570和EN 15338標準第三級標準，其中主打產(chǎn)品全不銹鋼緩沖鉸鏈達到500小時(shí)酸性（AASS）試驗-ISO9227:2012第9等級和EN15570三級標準，壽命方面超越歐標達到7.4公斤門(mén)承重15萬(wàn)次疲勞測試。至此，小小的鉸鏈有了三大革新： 可泡水、全不銹鋼、本土化。產(chǎn)品有了，市場(chǎng)高地怎么占領(lǐng)？蘇偉生回復四個(gè)字：慢慢開(kāi)發(fā)。作為五金行業(yè)“新生”品牌且產(chǎn)品價(jià)格與國外產(chǎn)品持平，蘇偉生深知只有施行兩點(diǎn)策略才能攻下市場(chǎng)高地：首先，本地搶占戰略， 先從揭陽(yáng)著(zhù)手開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，而后以口碑及宣傳為營(yíng)布局省內、省外市場(chǎng)， 穩扎穩打才最效率；其次，利潤策略， 市場(chǎng)的多樣化，決定了市場(chǎng)需求的不理性，對于商家而言利潤的最大化才是首要條件，所以在同等至優(yōu)產(chǎn)品下，利潤最大者取勝，且精諾承諾質(zhì)保30年，這在五金鉸鏈行業(yè)是沒(méi)有先例的，“質(zhì)保30年，是精諾對每一個(gè)消費者的承諾和保障。我們執著(zhù)堅守最初的夢(mèng)想，唯有匠心，才不負光陰！”

        不銹鋼的原材料、絕對的至優(yōu)產(chǎn)品、性?xún)r(jià)比極高、利潤最大化、質(zhì)保30年、每一枚鉸鏈的可追溯性，都成就了精諾全不銹鋼鉸鏈、滑軌。時(shí)至今日，精諾SUS304全不銹鋼鉸鏈和滑軌廣泛應用于高端全屋定制、櫥柜、整體定制衣柜、浴室家具、辦公家具、實(shí)驗室、游艇、醫療器械等領(lǐng)域。
 
    而對于為何不在亞洲最大的金屬滑軌生產(chǎn)基地及國內最大的鉸鏈生產(chǎn)基地勒流鎮建廠(chǎng)，蘇偉生表示早年也曾規劃過(guò)， 但最終決定工廠(chǎng)依舊留在揭陽(yáng)，外設廣州子公司和運營(yíng)中心，只因揭陽(yáng)五金長(cháng)期以來(lái)給外界的印象是美觀(guān)，但價(jià)廉、質(zhì)量差，蘇偉生希望改變這種現狀，并實(shí)現在國際五金市場(chǎng)打響中國自主品牌，以高端不銹鋼鉸鏈、滑軌，為揭陽(yáng)五金正名，為中國五金正名。

        夢(mèng)想讓我們與眾不同

        但由于長(cháng)期從事出口貿易，精諾對于國內市場(chǎng)并不熟悉，所以轉內銷(xiāo)后， “F4”制定了5年計劃，并不急著(zhù)賺錢(qián)，而是積累和沉淀?！?014年，轉內銷(xiāo)后我們開(kāi)始參加各類(lèi)展會(huì )招代理商，慢慢發(fā)現不行，長(cháng)期做出口我們并不了解國內市場(chǎng)，所以從第二、三年開(kāi)始，我們不招代理，而是在展會(huì )跟人聊天，積累經(jīng)驗。在當時(shí)我們把國內市場(chǎng)定為我們的主戰場(chǎng)，所以不敢出錯，也不能出錯?！?/p>

        在國際五金市場(chǎng)，中國五金自主品牌寥寥無(wú)幾，幾乎沒(méi)有能叫得響的自主品牌，這成了中國五金業(yè)的軟肋，也成了蘇偉生的心病，所以5年后的今年成為在國際五金市場(chǎng)也能叫得響的中國自主品牌，成了蘇偉生的愿景，也成了精諾人的愿景，一件事、一群人、一輩子，為中國制造之崛起為發(fā)奮，以一枚鉸鏈為媒介，去接觸世界每一個(gè)角落?！拔矣X(jué)得我這輩子，做一枚鉸鏈和做一顆糖果是沒(méi)有區別的，它們都是媒介，讓我通向自由的橋梁，找到屬于我的命運的職業(yè)，讓我發(fā)自?xún)刃牡娜釔?ài)它，熱愛(ài)這一枚枚的鉸鏈，熱愛(ài)也讓我們與眾不同?！?/p>

        打造全世界絕對值最便宜的高品質(zhì)鉸鏈

        五年前，精諾打造了中國最貴的鉸鏈；五年后的今天，精諾要打造全世界絕對值最便宜的鉸鏈。絕對值最便宜的鉸鏈如何打造？在精諾“F4”心中早有定論，且產(chǎn)品已初具雛形，首先，依舊以至優(yōu)的不銹鋼作為原材料，從結構上下功夫，減少內連接件，研發(fā)結構更簡(jiǎn)單，質(zhì)量更穩定，壽命更高的鉸鏈；其次，完善生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現自動(dòng)化生產(chǎn)，以此實(shí)現“最便宜”。最便宜是絕對值，即質(zhì)量必須達標的基礎上， 價(jià)格還更便宜。據蘇偉生介紹該款產(chǎn)品目前還在完善中，已申請專(zhuān)注產(chǎn)權，最遲明年面世。

         打造中國制造產(chǎn)品，贏(yíng)占國外市場(chǎng)中國五金應該如何面對歐美市場(chǎng)的一項最新調查表明，90%的歐美跨國公司都已將創(chuàng )新融入企業(yè)戰略，其中80%都建立了研發(fā)中心，大多數企業(yè)表示至少會(huì )將利潤的10%投入研發(fā)。據此下去勢必造成中國與歐美五金差距不斷拉大，直接導致的后果是在資本入駐后國內五金品牌陣營(yíng)的兩極分化趨勢將擴大，市場(chǎng)將開(kāi)始大幅度洗牌，五金巨頭將逐漸浮出水面。對此，蘇偉生頗有感觸：“根據我們對比歐美、中國臺灣省前后50年的數據分析得出一個(gè)結論，未來(lái)20年中國鉸鏈廠(chǎng)將僅剩下5~10家，質(zhì)量不達標，沒(méi)有知識產(chǎn)權，管理水平低下的企業(yè)將被淘汰，而我們有信心以高質(zhì)量同時(shí)價(jià)格低廉的鉸鏈，占領(lǐng)中國市場(chǎng)和國外市場(chǎng)，并成長(cháng)為僅存的國內5~10家鉸鏈企業(yè)?！?/p>

        而針對國內競爭國際化、國際競爭國內化，抄襲嚴重等行業(yè)特點(diǎn)，蘇偉生直言： “我想給中國企業(yè)人提三點(diǎn)建議：第一， 做一件事，要將目光和目標放長(cháng)遠一點(diǎn)； 第二，做產(chǎn)品，開(kāi)始的時(shí)候不要太在意成本，而是要重品質(zhì)，當品質(zhì)達到高點(diǎn)之后，才去考慮怎么降低產(chǎn)品的成本做價(jià)格低廉同時(shí)高品質(zhì)的產(chǎn)品，因為你已經(jīng)有了技術(shù)和質(zhì)量積累；最后，我認為企業(yè)同仁應該將市場(chǎng)和競爭對手放在國外，這才是對民族和國家有利的事情，今年德國出現一個(gè)新信號，GDP負增長(cháng)0.5，這告訴我們，國內的很多行業(yè)已達到歐洲企業(yè)的水平，之前屬于德國的高端制造業(yè)一部分已經(jīng)被國內的企業(yè)的產(chǎn)品代替，同時(shí)，擁有自主專(zhuān)利的產(chǎn)品完全可以考慮開(kāi)始進(jìn)入歐洲市場(chǎng)?！?/p>

        五年前，2014年，蘇偉生只想做好一枚鉸鏈；五年后，2025年，蘇偉生想實(shí)現年產(chǎn)值8億。不管是過(guò)去不敢想的未來(lái)， 還是未來(lái)敢想的產(chǎn)值，蘇偉生始終懷著(zhù)一顆為什么的心，以求知若饑、虛心若愚鑄就精諾五金未來(lái)的絕對市場(chǎng)。

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